1. 我们在企业经营中面临的三大困惑？
2. 我们行业未来的战略机会点在哪里？
3. 我们企业在经营方面那些维次变得越来越好？

• 团队凝聚力不够，工作效率不高，销售渠道的拓展，学习力热情不高
• 供应链的完善，全球渠道的布局，打开国内市场
• 数字化仓库，线上销售渠道

经营的过程就是删除的过程: 做什么，不做什么
经营的过程就是整合的过程：渠道、人才、产品
经营的过程就是预算的过程：不要花不该花的钱

1. 人对了没有？（想发展能力思维意识跟不上企业的步伐）
2. 文化是否一致性？
3. 过程中有没有明确的约定？销售到管理到治理。

1. 无章可依
2. 有章不依
3. 违章不究
4. 老板以身试法
   好的制度会让坏人变好
   坏的制度会让好人变坏
   好的制度就是：让坏人没有犯错的机会
   

答：未来的商业模式一定是合伙人模式（统帅装饰未来的模式一定是平台）难才有价值
你如果觉得这件事重要？你花了多少时间精力做这件事
老板面对面谈，每个人10-15分钟（人才摸底）
阿里巴巴：新人进来第一个动作，老板面试最终审核。
招人培养人花功夫，不要在用人方面犯错误。

1. 我们有多重视人才这件事？
2. 我们有对人才这件事投入了多少？
3. 我们有多关注人才这件事？

招人的人决定招到的人。（形成数据：今天沟通了多少人，收到多少份简历，有多少人会来面试，面试的人优缺点）。
强大人力资源部
企业所有业绩的增长，归根到底多少人才的增长。

管理是对过程负责（职业经理人）
经营是对结果负责（老板）

1. 做了没有
   
2. 做到位没有
   
3. 做出成果了没有
   

管理是对内：建立制度和设定标准
经营是对外：确定方向和获取资源

释义：不要天天讲道理，直接说要求，拿出结果来
成杰老师：每天我发的日精进朋友圈，要求巨海人每日摘抄，写出自己的感悟，
定期检查笔记本，没有完成的惩罚。

建立规则才能养成习惯。
收入等于价值的交换。

管理是一家企业的基本功
经营是一家企业的真本领

经营的核心就是要赚钱，赚钱的核心就是创造了顾客价值。
企业存在的目的就是：创造顾客价值。

1. 点兵
2. 布阵
3. 陪顾客吃饭（亲近顾客）

不能让人闲着，闲着就会让人废掉。（无事生非）
治理说是非的人最简单的方法就是：让他排满

经营智慧：
做大商业
做强事业
做长神业
赚钱不难，难的是持续赚钱

1. 战略就是方向大致正确。（何其自信，本性自足）
2. 战略就是取舍。“战”就是取，“略”就是舍。

1. 我们做了什么是偏离战略重点的？
2. 我们做了什么是远离顾客价值的？
3. 我们做了什么是丢失员工信心的？
   例如：减薪、不兑现承诺
4. 我们做了什么是毫无价值和意义的？
5. 我们做了什么是完全可以不用做的？
   俞敏洪：最后悔的是新东方上市。
   孔子：见贤思齐焉，见不贤而内自省也。
   对标行业顶尖
   格局是要靠实力来支撑的

1. 想清楚我创业的动机是什么？
2. 想清楚我们到底要成为一家什么样的公司？
3. 想清楚我们要创造什么样的顾客价值、员工价值、社会价值？
4. 想清楚企业要创造和传承的文化、思想和精神财富是什么？

1. 产品研发（年轻化）爱马仕设计总监来设计，投入6个亿。
2. 品牌，广告轰炸，投入5个亿。
3. 渠道（所有门店更换门牌）
4. 找到巨海激活品牌，激活人

1. 投资自己的成长
2. 投资自己的主业

1. 坚守主业
2. 有效创新
3. 优质优价
4. 机制改革
   宋志平：没有好的机制就没有办法，有好的机制你就是神仙
5. 晋升机制、分配机制
6. 稳健发展
   李嘉诚：在稳定中求发展，在发展中求稳定。

1. 问：是否可以把主业的利润放副业？
   成杰老师答：这个是不是你的战略投资？这个行业的战略增长点是否可以辅助或者取代你的主业？例如三星刚开始做农产品到现在的系列化。
   未来你的人力物力财力投入比例是否侧重这块
   
   
2. .问：蒙古国和中国的进出口贸易，主业做铁矿石生产，把主业的钱放入农产品，现在疫情二选一？
   答:商业前景、个人能力
   
   
3. 问：开发楼盘为什么不做装修？
   答：建房、营销，我有这么多房地产的资源不做装修。
   战线太远、管理成本太高。
   如何公司都赚钱，不是有资源就能赚钱。
   
   
4. 问：美容店长要求涨工资
   答：水涨船高，我定标准，你能达到这个标准，底薪+绩效
   有没有这个能力拿得到这个工资。
   
   
5. 问：茶叶加工销售，用什么方法来评价战略方向的正确性？
   答：定方向，看未来，人们喝茶看重什么，顾客的需求是什么，痛点是什么
   
   

1. 好名字：好名字是成功的一半。(小罐茶，大师做)简单、大气、易记。
2. 好包装：包装是产品60%的价值。
3. 独特卖点：要具有独特的竞争优势。
4. 增值服务：服务是产品的3倍价值。
   当服务不能增加价值和创造价值的时候，服务就会变成高额的负担和成本。

1. 梳理出公司产品的独特卖点；
2. 梳理出公司的十大核心竞争力；
全员背诵

1. 专注于产品的生命力
2. 以品质和质量取胜的思考模式
3. 产品是企业理念的诠释
4. 以顾客为本的产品设计原则
5. 欣赏同行的产品是创新的来源
   例：雷军对标乔布斯，华为对标苹果

我的产品要找谁来联合设计、联合开发、联合出品？才能为我加分？
例如：房地产开发，强强联合，借你的名宣传我的产品

1. 增加顾客的总人数
2. 增加顾客单次消费的金额
3. 增加顾客购买的频率

1. 旅游：满100个人增加一次拓展，增加团建，半天拓展，增加活动方案，增加拓展理念内容
2. 美业（形体管理）：模式裂变，人带人，增加套餐内容，增加服务内容，全员动员，增加邀约
   美业（美甲、美容）：做一些大型活动，老顾客带新顾客，针对性的服务，从客户的角度出发，定期邀约客户，增加客户黏性，
3. 金融：认同自己的公司运营模式，不玩虚的，只讲钱，帮客户赚钱。
4. 考研培训：请名师来开讲座，做课程梯度，让学生自主选择适合自己的。服务至上，疑难解答。
5. 汽车配件出口（义乌）：参展、电商平台，定期问候、国际站、微信定期更新产品，产品多样性、免费装柜、价格梯度

1. 以老带新，要求转介绍
2. 增加推广获客渠道（抖音、快手、今日头条、行业会议）
3. 异业联盟
4. 满减活动（爆款+盈利款）
5. 会员制（挖掘顾客的终身价值）
6. 将新产品卖给老顾客，将老产品卖给新顾客。

1. 以低价拓客
2. 降低顾客进入的门槛

1. 开设图书角（免费提供给家长和孩子读书）
2. 借用兼职(降低成本)
3. 增加新的项目
4. 做小小特种兵（做别人没有的）

1. 办会员卡：365天一元一瓶啤酒，增加获客能力
   像服务大顾客一样服务员工，像使用员工一样来使用顾客。
   员工是内部顾客，顾客是外部员工

1. 要求顾客转介绍。
2. 把顾客变成合伙人。
3. 资源整合、平台合作(谁拥有你想要的资源？)。

1. 买就送，多买多送。
2. 买就优惠，多买多优惠。
3. 多买即可享受VIP特权。

1. VIP会员制：锁定顾客，有普通会员跟超级会员。
2. 赠送优惠卷
3. 定期举办高附加值的会员活动

• 我们能够为超级VIP顾客提供那些独特的、高附加的服务？

• 做强的核心
• 人才
• 团队
• 品牌

管理就是从用好身边的人开始
优秀的管理者成就自己，卓越的领导人成就他人。

• 70%靠内部培养
  
• 30%靠外部引进

例：美的普通员工薪资在当地高出20%
管理者在同省份在同行业薪资高出20%
高端人才在全国范围内薪资高出20%

1. 勇气
2. 忠诚
3. 勤奋
4. 谦恭
5. 诚实
6. 感激

1. 关心人
2. 服务人
3. 照顾人

• 巨海：成杰老师个人出资101万，优秀员工带着家人去旅游。
  让奖励变得更有意义：把爸妈的机票定好，到处旅游。
  孝道之星：集团前五名，按季度走
  

1. 入职3个月内提供住房补贴300
2. 入职满1年交五险
3. 入职满2年享受13薪
4. 入职满3年享受2000元取暖费
5. 入职满5年孝道基金
6. 入职满8年买房补贴
7. 入职满10年买车补贴、分股份

1. 提升能力
2. 提升学习力
3. 提升身份感
4. 提升思维意识
5. 提升人生成果
6. 提升胸怀和格局
7. 提升眼界和境界
8. 提升感恩之心和大爱之心

卓越领导人，擅于给别人身份感。
卓越领导人，懂得给别人植入强大的肯定性。
每一个渴望成功的人，都在追求被别人认同的身份感。
一个有胸怀、有格局的领导人，才会发自内心地去成就别人。

1. 影响我身边的人积极正面
2. 影响我身边的人向上向善
3. 影响我身边的人日日精进
4. 影响我身边的人爱党爱国
5. 影响我身边的人热爱行业
6. 影响我身边的人热爱公司
7. 影响我身边的人热爱生活
8. 影响我身边的人热爱生命

连接大于拥有
老板对事业无限的爱
影响员工把自己彻底 地交出来，这将是一种无上的功德。

• 我能成就多少人的梦想
• 我就能 够赢得多少人的追随
• 我能成就多少人的生命
• 我就能够赢得多少人的尊重
• 我能成就多少人的未来
• 我就能够成就多么伟大的事业

1. 基层的核心需求是什么？
   能赚钱：当员工赚钱变为势能的时候，招人就会变得水到渠成。
   有机会
   有梦想
   
2. 中层的核心需求是什么？
   有荣誉
   有空间
   有希望
   
3. 高层的核心需求是什么？
   分事业
   成就感
   使命感
   

1. 树立榜样
2. 增加动能
3. 赋能成长

1. 教方法
2. 日日精进
3. 引爆能量

1. 确定战略
2. 提升境界
3. 自我超越

1. 超越利润之上的追求
2. 拥有远见卓识的领袖
3. 建立卓越的核心团队
4. 伟大的文化引领方向
5. 正念利他的经营动机

1. 业务发展
2. 人不够招人
3. 关注企业文化
   文化是一种默认，是一种规则。
   文化是习惯的结果，习惯的养成源于规则。
   良好的风气就是优秀文化的显现。

1. 老板文化
2. 老板文化+高管文化（一致性）
3. 组织文化

李嘉诚：建立自我，追求无我

1. 做透明企。
2. 奖励拉出差距
3. 合作体系，10%城市合伙人（资源分红股）
4. 激发团队的核心骨干（餐厅经理、厨师长、主管）固定薪酬+利润分红 10%分给基层员工，30%给核心员工。
   实现组织的裂变，着眼未来，共生型组织是未来的趋势

管理不谈对错，只为解决问题

• 共同的价值追求（使命）
• 相同的行为习惯（愿景）
• 一致性的蓝图（价值观）

• 使命：我们存在的价值和意义
• 万科：建筑无限生活
• 星巴克：激发并孕育人文精神，每人、每杯、每个社区。
• 使命的维度：
  1. 为顾客
  2. 为员工
  3. 为行业
  4. 为社会
  5. 为国家
  6. 为人类
• 价值观：我们共同做事的游戏规则
  不是老板要杀你，是游戏规则要杀你。
  

举例：波司登

使命：波司登温暖全世界
释义:专心专注匠心注入，关心用户体验、真心真意温暖用户，积极参与慈善公益事业
愿景：成为全球最受尊敬的 功能服饰集团
释义：整合全球资源，全球化运营，专心专注核心羽绒服主业，延伸功能服饰
核心价值观：用户第一、诚信、进取、创新、合作、责任
释义：以用户需求位依归，为用户提供高品质的产品和服饰，一切行为遵从国家法规，企业制度准则，做人做事诚实可信，知行合一
企业精神：不怕困难、不怕委屈、自强不息、敢于创新

举例：统帅装饰

经营准则：走正道、谋发展、勇担当
企业使命：让每一个人都拥有幸福的家
企业愿景：值得客户信赖，成就员工梦想
企业宗旨：员工满意、客户满意
人才理念：适才适用、德才兼备

1. 企业文化要通俗易懂、简单实用。
2. 企业文化要有自己的特点、特色。
3. 企业文化要上下统一、达成共识。
4. 提防坏文化、不良文化的侵蚀（帮帮派派不如正派）。
5. 企业领导者是企业文化的精神。

1. 能得到员工广泛认同的价值观；
2. 能在价值观指导下成功的实践与验证；
3. 能使员工产生使命感，使企业产生积极的因素；
4. 内容简约明了，令人心悦诚服；
5. 能使企业产生不可复制的竞争力；
6. 能使员工对企业产生深厚的情谊。

一个有使命感的生命
是这个世界上最伟大的作品
一个人生命中最大的幸运
莫过于在他年富力强的时候
发现了自己的使命，并为之而努力而奋斗
我的使命塑造我的生命
内在能量从使命感中来

使命宣言模板
我***看到，听到，感觉到
并深深地知道
我生命的目的就是
就是成为******（向往的模样）
享受生命的每一个当下
去帮助、影响和成就更多人的生命!

使命宣言必修

1. 正面陈述
2. 要包含“成为”和“做到”
3. 要包含你自己和他人
4. 要每天都能体验到
5. 简明扼要

元素：健康、智慧、慈悲、大爱、正能量、优雅、秀外慧中、幸福、内外兼修 美丽、温暖、感恩、独立自主、日日精进、向上向善、影响力、快乐、喜悦、自在 祥和、一致性。
结果：卓越的领导力、企业家、教育家、演说家、能量体、领袖、商界领袖。
价值：去帮助、影响、成就更多的生命

2021年5月28日下午

1. 未来世界商业的模式
2. 电子产品的日新月异，怎么跟上时代的步伐
3. 新时代新商业新贸易

◆刘润：商业战略

经济战略就是企业所处环境中，能够决定地位的，机遇与限定条件之间的匹配。
分析互联网的外部挑战，和机遇，拿一张A4纸，对折，一面写机遇，一面写挑战
外部的机遇和挑战，内部的优势和劣势
看一些行业的报告和内部的充分讨论，看看外部机遇的有没有匹配自己的最大的场景，你真的知道自己的公司的优势和劣质吗，行业发生变化才能知道，追求效率是优势还是劣势？

例子：一个朋友做互联网200人的效率比得上10000人的公司，同行10000人发展到20000人的快速的占领中国大部分市场，你就错失先机，计算产能拓展速度就会慢下来， PEST模型：政治Politlcal、技术Technoloical、经济、智慧
反垄断调查阿里巴巴被罚了182亿元：关于经济、政策、环境发生了什么，阿里今天所遇到的调查，你占据市场大部分份额，你用二选一，限制其他小商家发展，头部企业赚了太多太多的钱了。

反思：从1982年经济大开发，在深圳树立了时间就是生命，效率就是金钱，从此中国开启快速发展，效率至上，国家怎么发展，让聪明人多赚钱，设定一个市场竞争规则，你要相信聪明人在规则内赚到钱，邓小平爷爷让一部分人先富起来，在社会交易规则内，但是没有让社会全部富起来，解决问题的办法让普通人过上好日子很难与聪明人赚到钱做到平衡。
你赚到那么多钱不一定是你的本事，可能是这群人在多读一些书，在这个城市之中，在十七大报告里面提出我们要兼顾全局，对中小企业是好事，未来的社会资源分配更加公平，缩小差距。

2020年的人口普查，中国14亿1千万，2016年二胎政策，出生了1600万人，2017年出生1700万，到2020年出生1200万，新生人口出生率的减少影响母婴行业，所以每个行业需要充分理解外部的变化，做出充分的应对。
新冠疫苗打了吗？打了疫苗短期不能备孕，新生儿出生率会降低，医生说没有任何证明疫苗对新生儿影响，意味着明年生育率还会下降，要比所有人早一步做好设计。

1. 公司只有一个战略家，就是CEO
2. 有限选择，简单但可能片面
3. 聚焦竞争限制了视野，也附属了战略的开创者

→ 计划学派

1. 成本领先
2. 成本差异化
3. 以成本领先为重点（聚焦）
4. 以成本差异化为重点

→ 企业家学派

阿里巴巴：让天下没有难做的生意 使命是有一天上帝拍一下你的脑袋，这个是我来人生的目的，自己信不信，把使命当成赚钱的工具，比如你是做打车：让出行更美好，当你发现另外个生意的更赚钱的时候，为什么要做社区团购呢？大部分人根本没有使命
小米：让每个人都能享受科技的乐趣
企业家:一个“轻度躁狂”的人，带领众人实现愿望。

1. 颇具感召力和说服力
2. 充满活力，睡眠少
3. 将自身的精力投入到雄心壮志的事业
4. 并且相信这样能改变世界

→ 认知学派

→ 学习学派

我去过两次南极，攀登过乞力马扎罗山，一直耿耿于怀不被认可，南极要走过去，在北纬89度落地，徒步走过去，北极是一片汪洋大海，海水成冰，夏天去，达到开始打开GPS，确定返程路线，第二天醒来重新打开GPS规划路线，第三天重新规划路线，目标是确定的，环境是随时变得，公司有没有做五年规划，永远不要觉得五年前的规划可以适用于五年之后，不断地尝试不断地尝试，不要去否定年轻人的想法，肯是你没见过玻璃瓶（认知问题）。
整齐运动的鱼群：宏观层面上是舞蹈满意排练过的

→ 权力学派

微笑曲线—设计端，制造端，销售端
如何让自己变得值钱？让自己的变得稀缺
店面的稀缺，最终的价格
供应商\竞争者\顾客
推荐书籍：博弈论、囚徒困境
根据别人的战略来思考自己的战略

→ 文化学派

敬天爱人
京瓷会不会因为A部门创造了更多的价值，完美不应该引导我们的员工不是为了赚钱而工作
日本从一战的时候，人才短缺，怎么吸引人进来，提出一个终身雇佣制和年工序列制，制度是为了解决当时的问题，集体主义精神
目标和奖励是脱钩的

→ 环境学派

→ 结构学派

• 设计学派—蜘蛛
• 计划学派—松鼠
• 定位学派—水牛
• 企业家学派—狼
• 认知学派—猫头鹰
• 学习学派—猴子
• 权力学派—狮子
• 文化学派—孔雀
• 环境学派—鸵鸟
• 结构学派—变色龙

成杰老师与刘润老师战略对话

1. 如何制定适合自己的战略？

   答：吃那款药的前提是诊断，行业外部的环境是确定，钢铁选择设计学院，分析内外，我们一定要成为这个省的第一名，转型最适合环境学派，最大的阻碍的内部环境，未必选择一个学派，其他学派进行互补。
   没有最好，只有最适合。

2. 在战略转型的过程中，最重要的关键是什么？

   答：书：战略创新的十大法则，转型和升级不是一件事，我空调耗能减少，市场竞争力大，这是升级。政府出政策不需要空调，格力需要转型。升级是你的商业模式没有改变，转型是没有这个商业模式。交易结构的发生改变，关键是深刻理解新的交易结构，抢占市场。线下的交易结构搬到淘宝，淘宝卖东西的人跑抖音上去，不理解抖音的环境。抖音要做优秀的内容不是烧直通车。

3. 企业战略和商业模式之间的关系？

   答：商业模式是什么？是地图、是复杂的商业模式，三维的思考到四维、五维，为什么选择爬山走这边，因为我有地图，找到战略要有地图，从高处看路线。
   你在商业模式，你的客户，你的供应商，你的渠道，你的利益相关者，用线圈起来 客户要不然能省到钱
   为什么人类文明要有墙，人类只能在二维空间生活
   零维是执行力、一维是战略、二维是商业模式、三维是颠覆

4. 海尔的人单合一

   答：海尔有8万员工，做转型，张志敏聪明在裁掉了1万人，每个2000人为一个独立团体，把自己打散2000个公司，公司钱花完看看能不能融到钱，没有活下来的公司就该死，不断淘汰淘汰，不管谁成长起来了，把海尔带到一个新的高度。

5. 在不确定的时代，我们怎么找到未来战略机会点？

   答：先确定内部不确定性来管理外部不确定性，投篮40%科投中2分，90%投中1分，外部概率，但是我这个团队特别适合投2分。创业就是不断消化不确定性的过程，这个团队20万做产品，可以做出了，加投100万，还可以管人，再逐渐。
   创业千万不要赌的大，逐渐排除风险。

6. 做一个领导人如何有效提高自己的战略决策能力？

   答：首先你要能列出足够的选项，从众多的选项选出概率大的那个，概率大的实践精神正确的事，第一条70%、第二条20%、第三条10%，谋事在人、成事在天
   怎么选择路：多读书多看报，战略决策是依赖决策模型，学习决策模型，理解环境变量。
   去年2020基金涨平均收益24% 追加11% 不动39%
   你的认知是不是对这个世界的认知

7. 确定战略如何高效、执行

   答：计划学派：制定这个计划，每个部门做自己的KPI来执行
   学习学派：走着走着，不行就改
   每个部门设定计划，完成情况

焦虑：担心身边的人跟不上，你进步了身边没伙伴一起带公司前进，看公司厉不厉害，看老板厉不厉害，看老板身边的人厉不厉害，老板身边那群人有多相信老板的使命、愿景、价值观。最怕就是不相信，决策已经来不及了
时间成本和时机成本
谁拥有顾客的时间

1. 拿巨海的模板做自己的企业文化
2. 写出自己的使命宣言

一大根本：正念利他

1. 快乐
2. 成就别人就是最好的成就自己
3. 心中有爱
4. 慈悲之心
5. 对他人有用
6. 有价值
7. 无私奉献
   修身、齐家、治国、平天下
   一个人越无私的时候，就越有爱，就有光芒
   每个人都考虑自己的时候，社会就不和谐了
   焦点利众，众人成全。焦点利己，众人摧毁。
   

1. 创业家
2. 艺术家
3. 经理人

雷军在金山成功退出，两年后决定创办小米，从职业经理人变成创业家，关注产品和用户体验，联想柳传志是绝对的创业家，杨元庆接班联想是职业经理人，借钱9.7亿元买联想的股权，成为公司的主人，承担公司的荣誉和损失。乔布斯是典型的艺术家，比尔盖茨是艺术家，身边都有经理人。

1. 坚定立场
• 我对立场的坚定，我对未来就有多坚信。
2. 坚守原则
• 有立场不倒，有原则不乱
• 现场签到数据不能卖给别人一百万，坚定立场
• 大秦的商鞅变法，坚定原则
3. 顾全大局
• 一个人的局面有多大，他的成就就会有多大。
• 你想超越超越常人的成就，要牺牲很多
• 推荐电影：觉醒年代
4. 自我超越
• 改变是痛苦的，不改变就意味着慢性自杀。

1. 持续不断地超越自己的边界
2. 持续不断地超越自己的格局
3. 持续不断地超越自己的追求
4. 持续不断地超越自己的体验
5. 持续不断地超越自己的圈层

试问
2021年，我要向谁靠近、靠拢？
自信就很有魅力，跟着格局大的人你的格局也跟着会变大
2021年，我要主动去认识谁？
向当下最有结果的人学习，可以学习和借鉴他人成功的方法

1. 建立愿景
2. 保持创造性
3. 诚实面对真相：真相给你带来自由和解脱
4. 运用潜意识的力量：以前太穷了，做饭吃，一吃饭吃到最后潜意识说：不要浪费，你要的不是瘦，不是胖，是要健康
   早起洗头吹干，湿气为百毒之王
   习惯好、命才好
5. 运用咒语的力量：给自己心里暗示
   我是我认为的我!
   是的，我可以

1. 自我期许
人生是自我期许的结果
2. 自我要求
   做事要对自己要有要求
   减肥：能少吃就少吃，能早吃就早吃
3. 自我精进
   日日行不怕千万里，日日做不怕千万事
   数字告诉你，只要每天坚持比别人多努力一点点，你的人生大有不同！
4. 自我超越
5. 自我圆满

试问
2021年，我的人生的三大期许是什么？
（6月10日下午2：00-17：30问道成杰）

1. 有学习能力
   好学：养成良好的学习习惯
   快学：抓紧一切时间与机会学习
   实学：学得扎实、真学真懂
   活用：把理论灵活应用于实践，解决实际问题


2. 市场意识
   竞争意识：唯有创造竞争才有竞争意识
   创新意识
   绩效意识
   发展意识：只要想发展所有困难迎刃而解


3. 敬业精神
   何为敬业？
   敬业不是指努力工作就行，而是指你愿意和这件事情和这家公司这群人好好相处一段较长的时间


4. 有专业水平
   所谓专业水准：就是精通业务，聚焦专业
   善于总结归纳：想做事、能做事、做成事


5. 有思想境界
1. 超越自我
2. 理解他人
真正厉害的人都是让别人舒服的人
3. 胸怀大局
4. 目标长远
目标长期的领袖，十年战略看战略
国家十四五规划，所有问题放长远来看都不是问题
5. 凝聚正能量

1. 企业战略的布局者
2. 企业文化的布道者
3. 企业变革的推动者
关键时刻还是要老板亲自上
4. 沟通平台的构建这者
开会、总结都是问题
5. 经营效益的承载者
公司必须赚钱才能谈其他的
6. 团队力量的凝聚者

第一不管我讲得好不好，都不影响道德经是一部著作
第二今天都很忙，第一要提前走，悄悄的走，不必挥手让我尴尬
学道德经普遍感觉非常难
老子开篇就说道说不清楚，道不明的
道德经从小就开始了
道德经与经营智慧

经营这件事：
你做企业的终极目标是什么？
经营的根本目的是什么？
终极目标：追求利润、财富增长、追求更美好的生活、让自己变得更幸福
你希望你的企业走向何方？
我们讲的一系列都是我们想要

1. 为什么要学道德经？
2. 道德经的经营智慧？
3. 如何学道德经？
周文王问扁鹊你三兄弟谁看病最好,大哥望脸色，名气最差，二哥治小病，我治大病，我名气全国相当当的，我的本事是兄弟里面几个最差的。

1. 重要紧急
2. 重要不紧急（忙）心死了。为之于未有，治之于未乱
3. 紧急不重要
4. 不重要紧急

我很想给员工加工资，我算一下加工资，每个人加300，500块利润不够，3块，5块还不如不加，以前做房地产，做拍卖土地，只要你去算，算下土地你才知道负利润，每次拿下这块土地，市场就开始涨了，凭经验是不会亏本的，加工资了，月报表处理发现还不错，过了几个月发现还不错哦，实践证明，越优秀的企业工资越高。

1. 熟读领悟，以经解读。(学习经典)
2. 找一个合适的平台，边学边用。（真修实证）
3. 和志同道合者一起交流切磋。（追求觉悟）

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