开篇语

【思考】

◆ 2020 年的唯一战略就是:活下来

一、活下来

• 现金为王。
• 把收钱变成一种习惯,想穷都穷不了。
• 赚大钱,一定要学会从赚小钱开始。
• 见到人,就一定要收到钱。
• 想尽一切办法,创造新的利润增长点。
• 顶尖的销售高手,永远把收钱变成一种习惯; 普通的销售人员,永远把放弃变成一种习惯。

→遇到问题
1.不要转移焦点
2.不要逃避现实

• 高手都是直面问题的人。
• 问题就是礼物。
• 有问题我就要去克服,有挑战我就要去战胜。
• 我要爱上拒绝——拒绝等于成交 我要爱上挑战——挑战等于成长 我要爱上问题——问题等于礼物
• 害怕拒绝就远离了成交。
• 成功的人:把努力当成一种享受,把奋斗当成一种滋养。
• 用制度建立规则,用文化凝聚人心。
• 企业是人,文化是魂。

→遇人生成长最快的两大通道
1.大量的学习
2.持续的行动

• 为用而学。
• 学了就用。
• 学只是停留在表面的认知,用才能深入人心。
• 没有好与不好,只是我如何为它下定义而已。
• 2020 年最大的风口是:向内生长,向下扎根。
• 机会一定是留给有实力的人。
• 凡人畏果,菩萨畏因。 菩萨:觉悟的人、有智慧的人
• 过程好,结果自然好。

二、变更好

三、大机会

◆ 为爱成交五大根本

一、魂——心中有爱

• 感觉越好,能量越强。
• 只要讲话,就要自我感觉良好。
• 只要见顾客,就要有最好的感觉。
• 一个人守住了感觉,就守住了状态; 一个人守住了状态,就守住了初心; 一个人守住了初心,就是在为生命铸魂。
• 有感觉,就会一日千里; 没感觉,就会原地踏步。
• 当你感觉足够好的时候, 你的灵感就会足够强大。
• 当我感觉越强烈的时候, 我的灵感就会越强大,我的思路就会越清晰。

【思考】

我有像爱自己的孩子一样,来爱自己的产品吗? 我有像爱自己的生命一样,来爱这份事业吗?

• 爱能创造奇迹。
• 当我有感觉、有状态、有初心的时候, 我的魂就会由内而外地散发出来。

二、道——战略抉择

1. 人生的定位
   

   人生只有做正确的事情,才会有光明的未来。
   当我做正确的事情,我会得到无限能量的加持。
   定位决定地位。
   成功来自于支持。
   

   人生的三大终极思考
   1)我要成为什么样的人?
   2)我要成就什么样的事业?
   3)我要成就多少人的梦想?
   

   别人能做好的事,我坚决不做; 别人能学会的事,我坚决不学。
   提升自我学习力最快的方法就是:懂得把学习快速变现
   

2. 我要提供什么样的产品和服务?【思考】什么是高手?
   

   舍得就是高手。
   舍得让别人变成高手就是高手。
   

3. 我准备为什么样的人服务?
   

   锁定高端,深度服务。
   我服务顾客的水准,将决定我生活的水准。
   服务好 1 个大顾客,胜过服务 100 个小顾客带来的价值。
   公司老板,要亲自服务公司 3%的超级大顾客。
   小顾客的背后,都是小顾客; 大顾客的背后,都是大顾客。
   

三、法——策略方法

• 成交顾客最有效的方法就是:顾客见证
• 顾客相信顾客,因为他们是同一立场。
  
• 要想让销售变得简单、轻松、高效,一定要请顾客帮我们说话。
• 公司要有计划地制定:"标杆顾客培养计划"
• 认识一个人,推开一扇门; 推开一扇门,进入一个全新世界。

四、器——系统工具

顾客见证最有效的 5 大工具

五、势——布局造势

• 领导人要持续不断地创造势能。
• 销售一定要用势能去成交。
• 高手要懂得用场的力量、用势的力量去成交。
• 我要成为一个有故事的人。
• 演讲要讲故事,成交要创造故事。
• 我的人生有了故事,才会有色彩,才会有光亮。
• 拼了命,都要创造属于自己的故事; 有故事,才会被人们所津津乐道。
• 当我成为有故事的人, 我的演讲就会有强大的、持久的、无形的说服力。
• 结果就是最好的说服力。

【思考】2020 年,我要创造哪 3 个故事?

• 我的人生是可以被设计的。
• 2020 年,我要向谁靠近,我才会变得更自信? 2020 年,我要向谁靠近,我才会变得更有能量? 2020 年,我要向谁靠近,我才会变得更有智慧? 2020 年,我要向谁靠近,我才会变得更有资源? 2020 年,我要向谁靠近,我才会比现在厉害 100 倍?
• 想一想:是谁把你生命中,最美好的一面给激发出来? ——约翰·麦克斯维尔
• 成交顾客最好的方法就是去成就顾客。
• 成就顾客就是在成就自己。

◆ 人生九大爱

• 爱是因,成交是果。
• 因上努力,果上随缘。 因--爱 果--成交
• 有了爱,成交就会顺其自然; 有了爱,成交就会水到渠成; 有了爱,成交就会如呼吸般简单。

1. 爱自己:梦想、成长、精进
2. 爱团队:交给、担当、责任
3. 爱公司:忠诚、付出、奉献
我对行业的忠诚度,会给顾客强大的安全感。
不要轻易消耗别人对我的信任。
信任是无价的。
4. 爱产品:热爱、创造、创新
   ·我的产品是有气息、有呼吸、有心跳、有生命、有灵魂的。
   ·用我成长的速度,来成交我的顾客。
   ·只要顾客感受到我的进步,顾客就会对我佩服的五体投地。
   ·当顾客感受到我在不断地成长和进步,他会觉得向我买是值得的。
   
5. 爱行业:影响、引领、超越
6. 爱家族:感恩、传承、弘扬
7. 爱城市:欣赏、融入、感知
8. 爱社会:平等、友善、文明
9. 爱国家:敬畏、使命、精神

爱提升一分,能量发生 N 倍裂变

为爱成交九大核心

• 销售是信心的传递。
• 成交是服务顾客的开始。
• 销售是情绪的转移。
• 顾客往往是:感性的购买,理性的说服。
• 人越容易感动,越容易被成交。
• 我要把我的热情传递给顾客, 我要把我的状态传递给顾客, 我要把我对行业的热爱传递给顾客。
• 见顾客之前,一定要让自己进入巅峰状态。
• 拜访重要顾客之前,一定要准备好充分的能量。
• 顾客买的不仅仅是产品,顾客更购买我的态度和精神。
• 销售是能量的说服。
• 我越专注、越聚焦的时候,我的能量就会越来越强大。
• 多听,少说; 多问,少讲。

【思考】我要如何做,顾客才会相信我、信任我、喜欢我?
【学员回答 1】
1)帮顾客。
2)先交心,后交易。

【学员回答 2】
1)我的专注和坚持。
2)让顾客喜欢我,感受到我的快乐和幸福。
3)我是无比地热爱我的工作。

【学员回答 3】
1)真正地帮助顾客解决问题,有成效。
2)舍得让付出成为一种习惯。


• 我们对顾客越好,顾客越不想让我们吃亏。
• 越成功的人,越不想欠别人的。
• 成长自己, 让顾客感受到我的成长和改变, 让顾客觉得我是一个值得信赖的人。
• 我的好,足以能够服务好你。 好:能力
• 持续向顾客发出感谢和感恩的信号。
• 感谢和感恩,是一种情感和能量的连接。
• 一定要培养给顾客写感恩信的习惯。

【学员回答 4】
1)充分地读懂顾客,了解顾客。
2)欣赏顾客,认同顾客,尊重顾客。
3)给到顾客明确的承诺期限。

一、爱是倾听·爱是信赖

• 让自己看起来像个好产品。
• 销售的 98%在建立信赖感,2%在做成交。

建立信赖感的九大步骤

1.倾听,问很好的问题。

• 问得越多,了解越多; 了解越多,越知道如何下手。
• 在跟顾客沟通、拜访、谈判之前,一定要写下我要问顾客的问题。
• 让顾客觉得跟我聊天是一种享受。
• 影响顾客的核心在于说话的密度。
2.真诚地赞美顾客,肯定顾客。
3.持续不断地认同顾客。
4.模仿顾客,与顾客同频。


◎ 人分三种
1)听觉型
2)视觉型
3)感觉型


◎人们喜欢两种人
1)自己崇拜的人
2)和自己相似的人


5.熟悉产品的专业知识。

• 顾客相信专家,顾客信赖权威。
• 我要成为专家中的专家,我要成为权威中的权威。
• 当我足够有专家性和权威性的时候, 顾客就一定会被我所吸引,自动上门。
• 专家和权威,是问题的解决方案提供者。 【案例说明】1573 卖的是年份,茅台卖的是身份。

◎ 销售的三个阶段 1)体力销售 2)技巧销售 3)顾问式销售

6.为成功而穿着,为胜利而打扮。

• 要想让自己变得更自信,就要持续不断地巩固自己的实力; 要想让自己变得更自信,就要持续不断地拿到更好的结果。
• 成功需要乘胜追击,失败不必耿耿于怀。
• 冠军要学会卖自己的故事来成交顾客。
• 看起来像成功者比成功者本身更重要。
• 形象永远走在成功的前面。
7.彻底地了解顾客的背景。
8.大量使用顾客见证、名人见证、媒体见证、伟人见证、老祖宗说。
9.成功的关键就是在对的时间、对的空间和对的人,做对的事。

• 商业的底层逻辑就是信赖感。
• 我坚信:顾客买一定对他有好处。
• 千万不要卖连自己都不相信的产品。
• 我相信,顾客就会受我的影响而相信; 我半信半疑,顾客就会受我的影响而怀疑。

【思考】
1.我们公司的 10 大核心竞争力是什么?
2.我们产品的 10 大亮点是什么?

• 自信,会带来满满的能量。
• 自信,来自于表情; 谦卑,来自于肢体动作。

二、爱是了解·爱是关心

• 没有不能被成交的顾客,只是你对他还不够了解。
• 我的出现,就是为了更好的关心你、服务你、照顾你、成就你。
• 只要我不放弃顾客,顾客就没办法放弃我,因为主动权在我手中。

三、爱是交流·爱是沟通

• 交流才能交心,交心才能交易。
• 感情是谈出来的。
• 见面三分情。
• 成交,是因为有感情基础。
• 沟通才能畅通。
• 98%的矛盾来自于误会,98%的误会源自于缺乏有效的沟通。
• 沟通的核心在于:推心置腹
• 推心置腹的核心在于:真诚
• 沟通的目的在于:达成共识,并让对方变得更有力量。
• 销售如恋爱,工作如恋爱。
• 成交就要:时刻想念,经常出现。

四、爱要说出来·爱要乐分享

◎ 爱要大声说出来
1.我爱我的行业要大声说出来
2.我爱我的事业要大声说出来
3.我爱我的顾客要大声说出来

• 真爱就会真成。
• 我如何爱我的顾客, 我如何服务我的顾客, 我如何成就我的顾客, 我要大声说出来,说给我的顾客听。
• 成交往往在于无形之中。
• 父母要打开孩子对美好生活追求和向往的开关。
• 越贵的产品,越要有门槛。
• 一流的企业不会将就二流的顾客,一流的企业只会要求顾客。
• 一对一的服务特别精准,一对一的服务成交率特别高。
• 在情感面前,所有的方法都会显得苍白无力。
• 销售不仅仅是卖产品那么简单, 销售是我从内心自然流淌而出地去分享我的体验、我的感受、 我的收获、我的心得、我的美好。
• 21 世纪,是一个靠分享致富的时代。
• 未来的时代,财富会重新分配。
• 过去 20 年,中国行业五行属土, 未来 20 年,中国行业五行属火。
• 人人都是自媒体, 人人都是创客, 人人都是 CEO。

五、爱是付出·爱是贡献

• 顾客之所以喜欢我,表面喜欢的是我, 实际上喜欢的是我能为他带来的价值。
• 顾客忠诚的不是你, 顾客忠诚的是你能为他带来价值。
• 员工忠诚的不是你、不是公司, 员工忠诚的是你能为他带来价值。
• 服务至上,价值取胜。
• 说白了:当你的产品、服务和品牌,已经进入了顾客的精神世界,
  顾客就会对你产生深深的依赖,再也离不开。
• 越付出,越杰出; 越付出,越富有。
• 我要让顾客感受到:我的付出,我值得拥有。
• 值得拥有你的信任, 值得拥有你的支持, 值得拥有你的转介绍。
• 经营企业就是要懂得经营人,经营人的动力。
• 特殊时期,老板必须亲自上。
• 千万不要把希望寄托在别人身上。
• 付出的人,永远不会贫穷; 索取的人,很难变得富有。
• 越成功的人,越舍得; 越舍得的人,越容易成功。
• 成交顾客最直接的方法:就是比顾客还要大气
• 人生想要有持续的魅力和吸引力,就必须建立强大的精神内核。
• 我对顾客的贡献度,决定我在顾客心目中的地位。
• 我在顾客心目中之所以有分量, 是因为我的出现让顾客开始变得更好。
• 领袖对人类的贡献就是:成为人类的精神领袖
• 老板的交给,影响员工的交出,这就是无上功德。
• 老板的努力就是对员工最好的激励。

六、爱要主动出击·爱需要花时间

• 机会来自于:主动出击
• 时间说的就是"功夫"二字。
• 每一份私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前表现出来。

七、爱要天天练习·爱要日日精进

• 一日练就一日功, 一日不练十日空。
• 大数怕算法。
• 生命的成长在于:日日精进
• 学习等于改变,成长等于赚钱。
• 赚小钱靠努力,赚大钱靠智慧。
• 当我不能持续让自己变得更值钱,赚钱就会不容易; 当我持续让自己变得更值钱,赚钱就会越来越容易、越来越简单。
• 下沉市场说的就是:走到顾客身边去,和顾客站在一起。
• 离顾客越近,离财富越近; 离顾客越远,离财富越远。
• 说白了:凡是觉得赚钱难,只能说明你离顾客太遥远了。
• 你的财富来自于: 你为顾客创造价值的大小, 你为顾客解决问题的多少。
• 销售是帮顾客解决问题,创造价值; 顶尖的销售高手都是顾客的"救星"。
• 老板要学会: 把自己的战略方针、市场布局、思维想法 第一时间触达给员工和客户。
• 有缘的人来到巨海, 有福的人留在巨海, 有爱的人成就在巨海。
• 做好当下,即是未来。
• 爱就是深深的连接。
• 经营企业就是经营人,经营人就是满足人性的需求; 销售就是经营顾客,经营顾客就是满足顾客人性的需求。
• 只有活在顾客的世界中, 才能真切地感受到顾客的问题、困惑、需求和向往。
• 高手能够满足顾客的需求, 一等一的高手是在创造顾客的需求、引领顾客的消费。
• 顾客是最好的老师, 市场是最好的学堂, 同行是最好的榜样。

【领导人咒语】太棒了,我又学到了。
【思考】 我是如何爱自己的? 我是如何 100%对自己负责的?
【操作】写出 3 个对自己 100%负责的方法


【学员回答 1】


1)拥有明确的目标和梦想。
2)寻找最有效的路径。
3)有计划地过好这一生。
毫无目的地出门,将会一无所获地回来。


【学员回答 2】

1)拼命地成长自己。
2)每天坚持健身,让自己更健康。
3)让自己变得更平静,学会与家人友好相处。
4)生命的意义等于帮助,通过成就同仁,造福顾客,让生命变得更精彩、更有意义。


【学员回答 3】

1)与自己友好相处。
如:每天的静坐、瑜伽、每周的画画
2)持续的学习,随时随地的精进自己。
3)拥有让行业变更好的使命感和责任感。
4)把伙伴的幸福,变成我幸福中的幸福。


【学员回答 4】

1)持续不断地成长自己,让自己变更好。
2)严格的自我要求和自我操练。


【学员回答 5】

1)健康地活着
2)成长自己
3)能为他人做一点点好事


◎对生命 100%负责的维度


1）持续把自己经营成品牌
2）持续拥有一种向上向善的力量
3）永远活在爱与贡献的世界之中

• 爱与贡献会让一个人更具有灵性的成长和发挥。
• 人生最大的财富是智慧,
  人生最高的美德是慈悲。

为爱成交十二大信念

◎ 领袖每日三大必修课

1.梦想我的梦想
2.时时心怀感恩
3.时刻保持巅峰状态

• 信念就是内心深处一种确定的感觉。
• 激情是能量的放大器。
• 伟大的人生等于伟大的状态。
• 唯有巅峰的状态,才能创造巅峰的成就。
• 心态决定状态, 体态决定状态, 脑袋决定口袋。

一、看到人在走就发现钱在动。

• 销售等于帮助,成交等于成就。
• 成交他,就是为了更好的成就他。
• 只有让顾客买,才能对顾客有所帮助。
• 收钱,是帮助顾客的开始。
• 顾客买的越多,忠诚度就越高。

二、见到人就一定要收到钱。

• 成交的关键在于:敢成交
• 敢,比会重要。
• 只要我敢卖,就一定会有人买。
• 用价值输出的方式去接触顾客。
• 让顾客感受到:我的出现就是价值的显现

三、唯有彻底地说服自己才可以说服任何人。

• 人一旦相信就等于自我催眠, 人一旦怀疑就等于自我摧毁。
• 信自己胜过一切。
• 所有伟大的领袖都是通过催眠自己, 顺便催眠了追随者,催眠了众生。
• 普通人和高手最大的区别就是:信念系统不同

◎催眠的四大步骤
1.想象是
2.假装是
3.当做是
4.就是
.我的每一分、每一秒,都会精彩地呈现给这个世界。

◎别人之所以相信我
1.我是来真的
2.我在持续地采取行动
3.我逐步地拿到相应的成果

四、我是全世界有史以来最有说服力的演说家。

• 所有一切的发生,都要跟美好产生连接。

五、你去哪里能买到比我更好的产品和更多附加值的服务呢?

• 成交,一定要有礼物相送; 成交,一定要给到顾客意外的惊喜。
• 成交一定要有落差。 落差:让顾客有赚到的感觉。
• 买了就赚了,不买损失就大了。
• 实战全凭真功夫,能卖才是硬道理。
• 要想成为超级卖家,先要成为超级买家。
• 随时做好成交的准备,随时做好收钱的准备。
• 顾客不喜欢买便宜,但顾客喜欢占便宜。

六、我能给你 100%的满意保证,请问你的风险在哪里呢?

• 顾客买的不仅仅是产品,顾客买的更是一种安全感。
• 顾客越有安全感,顾客做决策的速度越快。
• 顾客之所以迟迟不肯做决策、犹豫不决,是因为顾客缺少安全感。
• 关键时刻要学会帮顾客做决策。
• 成交的关键在于:反复成交

七、让我告诉你 101 个非买不可的理由。

• 把好处说够,把痛苦说透。
• 理由就是动机。
• 理由越充分,动力越强大。
• 非买不可的理由, 就是给到顾客无限的好处和利益的驱使。

八、成功就是我出击成交的次数多过你拒绝的次数。

• 成功就是站起来的次数,比倒下来的次数多那么一次。
• 成功的成交就是拒绝了 100 次,我还要 101 次再次成交。
• 销售就是零存整取的游戏。

九、现在我帮你做出这个明智的决定,我相信你一辈子都会感激我的。

• 交钱学习本身就是一种学习。
• 动情,才能动人。

十、我可以销售任何产品给任何人、在任何时间、任何地点。

十一、把话说出去,把钱收回来,把人带回家。

十二、一切成交都是为了爱!爱他,就成交他吧!

设计演讲稿·七大问句

一、我是谁?

• 了解的越充分,信赖感就会越好。
• 信任是建立在了解的基础之上。

无懈可击的自我介绍
1.我来自哪里
2.我从事什么行业
3.我什么时候从事这个行业
4.我为什么要进入这个行业 我触摸到了这个行业的使命感。
5.我在行业中所取得的成就和地位 让别人感受到我的实力和优势。
6.我正在做什么
7.我未来的梦想和蓝图是什么


• 当你能够成功的把自己销售出去, 不是你找别人,而是别人来找你。

二、我要讲什么?

三、你为什么要听我讲?

◎ 资格证明
我是专家中的专家, 我是权威中的权威。
◎ 成杰老师:
从事教育培训行业 17 年 走遍 165 个城市 巡回演讲 5300 场 直接影响听众 18 万人次

四、我讲的对你有什么好处?

• 终身顾客价值。
• 好处越多,顾客做决策的速度就越快。

五、用什么证明我讲的是真实的、有效的?

1.文字
2.图片
一图胜千言
3.图文并茂
4.视频
5.现身说法

• 数据越精准,信赖感越强大。
• 我之所以能够顺手拈来,因为我就是这么做过来的。
• 做自己所说, 说自己所做。
• 做是为了让自己更有资本地去说, 说是为了让自己可以去做的更好。
• 预告事实,公众承诺。
• 要持续大量的讲顾客案例。
• 持续不断地讲顾客所发生的变化。

六、你为什么要向我买?

1. 因为我足够好
2. 因为我是独一无二的
3. 因为我的产品又好、又物超所值

七、你为什么现在立刻马上就要向我买?

• 买就送,多买多送; 买就优惠,多买多优惠。
• 限时限量限优惠
• 一个人学习的态度,决定他成长的速度; 一个人成长的速度,决定他成功的速度。
• 人生要在核心中努力,人生要在对的方向下努力。
• 自己前进的脚步声,自己的内心可以听到。 ——俞敏洪
• 唯有强大自己,才能保护自己。

◎ 什么样的企业学习力最强
1.创业型的企业
2.高速发展的企业
3.进入轨道的企业


• 进入巨海不仅仅是我教会你什么,也不仅仅是我引领你什么, 而是你能够进入正确的轨道,可以自行运转。

演讲式销售六大步骤

一、信任--销售就是建立信赖感

二、观点--与产品价值密切相连

• 观点要独特。

三、故事--感动自己、震撼听众

四、利益--客户之所以行动是因为对他有好处

• 顾客之所以行动,是因为对他好处足够大。

五、损失--如果没有拥有会给你造成什么损失

• 交钱学习,本身就是一种学习。
• 我服务顾客的层次,决定我人生的层次; 我服务顾客的品质,决定我人生的品质; 我服务顾客的星级,决定我人生的星级。
• 好产品自带流量,好产品自带光芒。
• 过去是教育顾客的时代, 未来是赋能顾客的时代。
• 教育顾客的时代已经一去不复返, 而赋能顾客的时代正在扑面而来。

赋能顾客的两大维度
1.赋予他能力【方法和技巧】
2.赋予他能量【思维和精神】


• 凡是觉得成交吃力,都是因为爱的不够; 凡是觉得成交困难,都是因为爱的不够。
• 爱出者爱返,福往者福来。
• 贵以身为天下,若可寄天下; 爱以身为天下,若可托天下。
• 君子固本,本立而道生。
• 愚者用生命成就事业, 智者用事业成就生命。
• 人生的幸福在于拥有智慧。

六、利他方案--让客户觉得不可思议、无法抗拒的购买方案

• 动机善,则事必成。
• 凡是想帮助更多的人,就会被更多的人帮助; 凡是想成就更多的人,就会被更多的人托起。
• 当人生财富已经自由,你的焦点还在赚钱,你的人生就活在悲哀中。
• 舍才是得的核心。
• 人生要学会:以退为进,以舍为得。

巨海成功的十大核心

• 成功最快速的方法就是:牵着巨人的手走
• 成功最快速的方法就是:牵着巨海的手走

◎ 人生成功的三大关键
1.拜名师
2.交贵友
3.遇高人


• 所有成功的高手都是"调情"的高手。
• 心要软,刀要快。
• 严是爱,软是害。

一、神圣的使命

• 使命就是我们存在的价值和意义。
• 一个有使命感的生命,是这个世界上最伟大的作品。

二、崇高的愿景

• 愿景就是我们要去哪里。

三、凝聚人心的价值观

• 当一个人正的时候,才会给顾客带来强大的信赖感; 当一个老板正的时候,才会给员工带来强大的安全感。
• 爱是正、真、善、美、乐最崇高的定义。
◎ 人和人走到一起是源于 共同的价值追求【使命】 相同的行为习惯【价值观】 一致性的蓝图【愿景】

四、海纳百川的精神

• 一家企业最大的战略就是:老板内在空间的修炼
• 有之以为利, 无之以为用。
• 小气就会成为小企业家, 大气就会成为大企业家。
• 人一大气,想不成功都很难。

五、正念利他的经营哲学

• 利众者伟业必成,一致性内外兼修。
• 凡是没有地位的人,都是缺乏精准的人生定位。
• 欲而不贪。
◎ 人性的两大"病根" 1.贪婪 2.自私
◎ 人生的两大"癌症" 1.自卑 2.恐惧

• 人生成功的六字真言:不害怕、不后悔
• 越利他,越有生命力。

六、伟大的战略

• 任何战术的努力,都没有办法弥补战略的失误。
• 帅明其道 将通其法 兵优其术
• 巨海过去十年:内容为王,策略制胜。 巨海未来十年:内容为王,服务制胜。

七、巨海行之有效的心法和方法

• 卓越的领导人是教练,带着一群人,一起到达顶峰。
• 企业行之有效的方法是否能够快速复制和传承, 是决定企业是否能够快速做大的关键所在。

八、我们致力于让每一个客户都成为终身客户

九、新商业系统

• 当下商业最大的挑战就是:不确定
• 不容易的人生,才会有意义。
• 生命中最难忘的日子,就是那些不容易的日子。
• 销售是一颗发财树, 服务是一颗摇钱树。
• 销售会让你一时变得有钱, 服务会让你一世变得有钱。

十、101 年只为做好一件事——巨海教育培训

戴江庆 老師