332 期《商业真经》课程笔记

• 成功就是：在对的时间、对的空间，和对的人，做对的事。
• 爱学习的人，运气一定不会太差。

1. 跟错人
   
2. 学错东西
   人生只有做正确的事情，
   人生才会有光明的未来。

1. 我所从事的事业，是否在引爆我的能量？
2. 我所从事的事业，是否在倍增我的智慧？
3. 我所从事的事业，是否在培植我的福报？
4. 我所从事的事业，是否在发自内心地成就人？
   对内成就同仁，对外造福顾
5. 我所从事的事业，是否在发自内心地造福人？

1. 机会式成功
• 小成功靠机会，大成功靠智慧。
• 机会面前人人平等，灾难面前人人平等。
2. 阶段式成功
• 2020 年最大的成本是流量成本，2020 年最大的运动是圈人运动。
• 老板才是企业最直接、最形象、最有效的代言人。
• 明星代言的时代将一去不复返，人人带货的时代即将扑面而来。
• 机会都是留给有实力的人。
• 离顾客越近，离财富越近。
• 远离了顾客，就是远离了财富。
• 老板就是企业的“天花板
• 老板的高度，决定了企业的未来。
• 境界上去了，问题就没了。
3. 战略式成功

“战”就是取【要做什么】
“略”就是舍【不做什么】

战略就是站在高处看远处，
战略就是站在未来看现在。

巨海战略中心思想：
2018 年：十年征程，坚守初心
2019 年：人才制胜，服务至上
2020 年：服务至上，价值取胜

• 战略输是大输，战略赢是大赢。
• 战略控制命运。
• 不做什么比要做什么更重要。
• 少则得，多则惑。
• 多虚不如少实。
• 万术不如一道
  术：方法
  道：方向
• 帅明其道【方向】
  将通其法【系统】
  兵优其术【技能】

1. 走进市场
   
2. 赋能顾客

实实在在帮顾客解决问题，
真真切切为顾客创造价值。

1. 赋能予顾客方法和技巧
   
2. 赋能予顾客能力和系统
   
3. 赋能予顾客能量和思想
   

1. 顾客之所以忠诚于你，是因为你能够为顾客持续的创造价值；
2. 顾客忠诚的不是你，也不是你的企业，顾客忠诚的是你为他创造价值的能力。
3. 员工之所以忠诚于你，是因为你能够帮助员工实现人生的价值和梦想。

• 经营企业的根本追求在于：稳健【稳定和健康】
• 所有失败的企业，都活在自我的世界中；【痛苦】
• 所有成功的企业，都活在顾客的世界中；【幸福】
• 所有伟大的企业，都活在众生的世界中。【自在】
• 小我大苦，大我小苦，无我无苦。
• 领导人就需要持续不断地创造势能。
• 用势能去引领，用势能去推动。
• 上君用人之智，中君用人之力，下君尽己之力。
• 领导力就是：集众人之智，成众人之事。
• 永远活在顾客的世界之中。

1. 战略定位
• 成功最快速的方法就是：复制、模仿、创新、超越。
2. 战略布局
• 眼界决定境界，眼界决定世界。
• 观世界才会有世界观。
3. 战略目标
• 好的领导人就是以无事取天下。
• 战略就是站在高处看远处。
• 领导力就是：预见未来的能力。
• 在这个世界上，唯一能够解雇我们的人叫做：顾客。

1. 未来 3-5 年，我我们行业会出现什么样的机会？
2. 未来 3-5 年，我们行业会面临什么样的挑战？
3. 面对未来 3-5 年的机会，我们的优势是什么？

优势分为：

隐形优势 显性优势

有计划地放弃原有的核心竞争优势【放弃：不再依赖】，有计划地建立全新的核心竞争优势。 一个人的成功，并非真正的成功，一个人可以带动一群人的成功，才是真正的成功。 一个人的富有，并非真正的富有，一个人可以带动一群人的富有， 才是真正的富有。

4. 面对未来 3-5 年的挑战，我们的劣势是什么？

   向内生长，向下扎根。 爱自己最好的方式就是成长自己，爱众生最好的方式就是成就众生。 企业所有的问题都是老板的问题，所有老板的问题都是能量的问题。 潮水未退，谁在“裸泳”，一目了然。 企业不赚钱就会倒闭，老板不赚钱就在犯罪。 领导人没有能量就是最大的不道德。

1. 培训

教育改变一个人的思考模式，训练改变一个人的行为模式。 不打仗，就练兵。 有培训，必考试。 工作学习化，学习工作化。 人生最美好的追求就是：爱好、事业、理想三维一体。 将爱好、事业、梦想，变成一种生活方式。 老板要学会：从布局者成为布道者。 ·隔代亲，跨级养。

2. 培养
   让懂我的人靠近我：

   能够及时为我分担 让懂我的人价值最大化

   老板不仅仅要忙于培养人才，老板更要懂得去建立出人才的系统和机制。 【试问】我们有出人才的系统和机制吗？

3. 陪伴
   
• 老板不仅仅要忙于培养人才，老板更要懂得去建立出人才的系统和机制。

• 原创性决定杀伤力，原创性决定生命力。
• 好产品自带流量，好产品自带光芒。

1. 真产品
2. 实价格
3. 零距离

• 性价比说的就是：
  同等性能价格最低你就有优势
  同等价格性能最好你就有优势
• 向别人学，跟自己比。

1. 流量型产品
   • 赚取流量和赚取人心同等重要
2. 超级爆品
   • 超级爆品说的就是：又好、又便宜、又有势能
3. 王牌产品
   • 成功就是牵着巨人的手走，
     成功就是牵着巨海的手走。
4. 奢侈品【身份感】
5. 艺术品

• 推销是我们找顾客，行销是顾客找我们。
• 穷人用时间和空间换取金钱，富人用金钱换取时间和空间。
• 打广告不如做新闻，讲故事更要创造故事。
• 人生不是大胆冒险，便是一无所获。
• 冒险才是人生最大的保险。

• 领导力就是用人的能力。
• 领导人就是：集众人之智，成众人之事。
• 领导人就是发自内心地成就人。
• 老板不仅仅要成为一个好人，老板更要成为一个有用的人。

1. 我的企业，还有多少跟随我的老员工？
2. 一个公司的人员，仅仅靠社招，团队怎么能强大起来？

• 公众演说就是一对多的沟通，
  公众演说就是一对多的说服，
  公众演说就是一对多的谈判，
  公众演说就是一对多的行销。

1. 老板=导师
• 一个不会教育员工的老板，充其量只是一个监
2. 领导=教练
3. 企业家=精神领袖

• 领袖的魅力在于把一棵树变成一片森林。
• 21 世纪真正有福报的企业家，
  会从财富自由走向精神自由，
  最终到达灵魂的觉醒。
• 人类灵性的最高层面就是爱与贡献。

• 我是一个有故事的人，我是一个会讲故事的人。
• 演讲如呼吸般简单。
• 演讲就是讲故事，故事是演讲的灵魂。

1. 出生的故事
失败是成功之母
成功是成功之父
2. 成长的故事
3. 梦想的故事

1. 梦想我的梦想
2. 时时心怀感恩
3. 时刻保持巅峰状态
• 领袖都是“调情”的高手
4. 奋斗的故事
• 讲故事将会成为企业家最有效的营销利器。
• 对内洗礼员工的心灵，对外传播企业的品牌。
• 只有当你的员工，理解你创业的不容易的时候，
  他才会对你多一分理解、多一分尊重，多一分敬畏；
  对这个平台多一分感恩、多一分珍惜、多一分担当。
5. 创业的故事
1. 我为什么要创业？
2. 我创业的动机是什么？
3. 我创业的使命、愿景和目标是什么？
• 动机善，则事必成。
• 所有的对手都会变成我的助手，因为我的对象是顾客。
6. 成就他人的故事
1. 对内成就同仁的故事
2. 对外造福顾客的故事
3. 影响、引领行业的故事

• 领袖都是造梦的高手，通过一个美好的梦吸引顶尖人才，一起实现梦想。
• 没有梦想的人，会被有梦想的人所吸引；
  小梦想的人，会被大梦想的人所吸引；
  大梦想的人，会被胆大包天的人所吸引。
• 有梦的地方就是成功的开始。
• 一个人不在催眠自己成功，就在摧毁自己失败。
• 真爱才会真成真信才会真成。
• 人一旦相信就等于催眠自己成功，人一旦怀疑就等于摧毁自己失败。
• 我要让别人相信我的梦想，必须让别人相信我是来真的。
• 不是员工要相信你，不是顾客要相信你，而是你的所作所为，值得让别人相信你。
• 利众者伟业必成，一致性内外兼修。
• 伟大的企业，源于一个伟大的企业家；伟大的企业家，源于一个伟大的梦想。
• 小梦想没有让人热血沸腾的理由。
• 经济和军事会让一个国家变得强大，文化和精神会让一个国家变得伟大。
• 营销和创新会让一个公司变得强大，文化和精神会让一个公司变得伟大。
• 教育的核心价值在于激发一个人的想象力和创造力，
  教育的终极目的在于塑造一个人的使命感和价值观。
• 爱孩子最好的方式让他接受最好的教育，
  爱自己最好的方式为自己创造更好的教育。

• 领袖都是贩卖希望的高手。
• 有希望才有信心，有信心才有力量。
• 携众前行。

• 任何战术的努力，都没有办法弥补战略的失误。

1. 经营丢失了战略重点
• 经营的核心就是：标准化、流程化、系统化
2. 经营远离了顾客价值
• 我们的成功是建立在顾客成功的基础之上。
• 说白了：我们努力的方向，就是让顾客变得更加成功。
• 老板进步一小步，企业进步一大步；父母进步一小步，孩子进步一大步。
• 近者悦，远者来。
• 人生所有的幸与不幸，都是被你吸引过来的。
• 成功需要大肆庆祝，失败不必耿耿于怀。
3. 经营丢失了员工信心
• 对人才的投资是回报率最高的投资。
• 经营企业就是经营人，经营人就是满足人性的需求。

1. 经营场
2. 经营势
3. 经营人
4. 经营能量
5. 经营精神
• 对产品有信心，对文化有信仰。
• 唯有极致，才有未来。
• 差不多，宁愿不要做。
• 越放心，做决策速度越快。
• 一个有使命感的生命，是这个世界上最伟大的作品。

1. 有高端的产品
2. 有高端的资源
3. 有高端的服务能力

• 用制度建立规则，用文化凝聚人心。
• 文化对内渗透，文化对外传播。

• 公司是平台，老板是导演，文化是经书，员工是信徒。
• 以老带新，以先进带大众，以师父带徒弟。
• 管理就是树标杆，立榜样。

• 战略是以终为始（由远及近）
  战术是以始为终（由近及远）

1. 公司的战略定位
2. 公司的战略布局
3. 公司的战略目标
4. 未来 3 年公司要干成的 10 件大事
5. 深度思考并运用战略四问

• 看十年，干一年。

• 企业要不断的推陈出新、继往开来
• 老说旧人好，哪有新人出。
  考核的核心价值：
  让平凡的人变优秀
  让优秀的人变卓越
  让卓越的人出类拔萃
  让平庸的人淘汰出局
  
• 所以伟大的企业，坚决干掉“臃人”和“庸人”。
• 坚决有效实施 271 原理。

• 企业中没有个体，只有角色。
• 企业的组织架构要明确、清晰。
• 人生要适当的因时间、环境，而做出适当的调整。
• 管理要本位【角色】，沟通要换位【同理心】
• 老板要和核心层形成一种约定：不成长就意味着背叛。
  夫妻之间彼此形成一种约定：不成长就意味着背叛。

1. 共鸣【共同的知识体系】
2. 共识【共同的思想体系】
3. 共振【共同的行为体系】

• 一切不能与我同频者，都将成为我的负担。
• 让懂我的人，靠近我。

• 学习等于赚钱。
• 先让自己变得值钱，赚钱才会易如反掌。
• 赚钱之所以简单、轻松， 因为你值钱。
• 我一定要让自己好起来：
  只有我好起来，我才能对得起自己；
  只有我好起来，我才能对得起家人；
  只有我好起来，我才能对得起团队；
  只有我好起来，我才能对得起顾客；
  只有我好起来，我才能对得起新时代。
• 成为孩子的榜样，是留给孩子最大的财产。
• 领导人原地踏步，不成长、不进步，就是对团队最大的不负责任。
• 过去赚钱靠机会，未来赚钱靠智慧
• 我好了，一切都好了；我好了，一切的好都跟我有关。
• 我好了，好的人才就会被我吸引；
  我好了，好的资源就会被我吸引；
  我好了，好的机会就会被我吸引。

• 学习的速度决定成功的速度。

1. 问道
2. 碰撞
3. 连接

1. 向古圣先贤学习
• 道者，万物之所宗，德者，万物之所府，经者，万世之所奉。
2. 向天地万物学习
3. 向内心深处学习
• 以心为师，智慧如海。
• 心生万法生，心灭万法灭。
• 从体验入，与当下合。
• 一个企业最重要的核心战略是提升老板内在的品格和空间。
• 交钱学习，本身就是一种学习。
• 只有真相才能给我们带来自由和解脱。
• 无欲则刚【欲：依赖】
• 智慧少，烦恼多；欲望大，痛苦多。
• 欲而不贪。
• 人生最大的财富是智慧，人生最高的美德是慈悲。

• 真朋友是用来学习的。
• 当下师，为无上师；当下法，为无上法。

• 读人胜过读书

• 学习的最高境界就是直接进入核心。
• 一切为我所用，所用一切为众生。
• 有缘的人，来到巨海；有福的人，留在巨海；有爱的人，成就在巨海。

• 战略不过三，团队不过七。

• 好产品会说话，说的是用了产品的人，会情不自禁地帮我说好话。
• 产品是“1”，营销是“0”，如果没有 1，再多的 0 还是 0。

1. 有形的产品
2. 无形的产品

• 无形大于有形
• 大气就会成为大企业家，小气就会成为小企业家。
• 老板对员工最大的功德就是：老板把自己彻底地交给事业，影响员工彻底地把自己交给。
• 有追求，才会有人来追随。
• 老板的正，会给员工强大的安全感；公司的正，会给顾客强大的信赖感。

• 核心层的团结，决定了员工层的团结。
• 老板的努力，就是对员工最好的激励。
• 信任是一股极大的力量。
• 用人的核心就是将对方的优点无限放大。
• 凡是有所成就的人，都拥有长期主义。
• 同道者，同缘。
• 早学受益，迟学恨晚。
• 高手都是相信别人的人。
• 越相信别人的人，越有力量。

1. 热爱
2. 责任
3. 使命

1. 免费模式
• 前端免费，后端盈利。
• 前端持平，后端盈利。
• 公司聚焦所有的人力、物力、财力，打造一款极具诱惑力的产品，简称“诱客”产品。
【操作】
1. 与其花钱买流量，不如花钱给客户送礼物。
2. 拿广告费的 30%来买礼品，送给 VIP 顾客。
• 钱只有流动起来，才有价值。
• 存在银行的是银行的，花了的，才是自己的。
• 钱少是自己的，钱多是大家的，钱再多就是人民的，因为钱是“人民币”。
钱的三大层次：
1. 钱是命
2. 钱是工具
3. 钱是种子
2. 客客模式
3. 共享模式

1. 我的资源可以为谁所用
2. 谁的资源可以为我所用
3. 我的资源+你的资源=我们共同的资源

• 资源整合的最高境界就是：借
• 资源越用越活，资源越用越有价值。

• 销售是棵发财树，服务是棵摇钱树。
• 销售会让你一时变得有钱，服务会让你一世变得富有。
• 未来是一个服务的时代。
• 产业决定未来。
• 过去是教育顾客的时代，未来是赋能顾客的时代。
• 21 世纪是“教育+”的世纪。
• 教育+餐饮、教育+美业、教育+大健康、教育+互联网······

• 转识为智。
• 人生需要尽情地去经历和体验每一个当下。
• 经历和体验，会让我们的生命变得更加饱满。
• 简单才是美，简单才是智慧，简单才有力量。
• 当下如果不能让自己沉浸下来，则难以成就大业。
• 问题就是礼物。
• 高手都是懂得自我对话的人。
• 遇到问题就会带来惊喜。
• 学习新知识，提升新技能，建立新认知
• 拥抱问题就是拥抱成长，拥抱问题就会出现惊喜。
• 吃苦不苦，知难不难。
• ·每日求知为智，内心丰盛为慧。

• 成功需要乘胜追击，失败不必耿耿于怀。
• 有效的方法需要持续大量的使用。
• 高手就是随时吸收、随时消化、随时释放的那个人。
• 心地善良，人生吉祥。
• 心灵富足，自然幸福。
• 公众演说是生发智慧的智慧，公众演说是释放智慧的智慧。
• 眼睛是心灵的窗户，演说是智慧的大门。

• 道生万物，万物有道。
• 有物混成，先天地生。
• 一个不知道自己要去哪里的人，结果就是哪里都去不了。
• 领袖都是学问的践行者。
• 无数人不成功就是走走停停、半信半疑、半推半就。
• 所有大成者，都是进入天道的人。
• 天道：持续永恒、生生不息。
• 奇迹源于持续力，持续力创造奇迹。
• 只要你做正确的事情，持续下去，结果早晚都会好起来。
• 我与我有个约定：每个月至少来巨海学习一次。
• 一个人外在的成功和成就，是他内在成长和成熟的显现。
• 神助利众者。
• 神即道，道法自然，如来。
• 别人对我们的尊重和评价，不是由别人来决定的，而是由我们的表现和发挥来决定的。

• 心乃众智之要。
• 你对你的事业：花了多少心血？投入了多少心思？注入了多少心力？
• 高手是能够引发别人思考的人。

1. 用力不用心
2. 不用力不用心
3. 用心不用力
4. 既用心又用力

1. 顿悟渐修
2. 渐修顿悟

• 以佛心为我心，以佛行为我行。
• 念经千卷不如日行一善，焚香无数不如尊老敬贤。
• 当你不以赚钱为目的的时候，你的力量会特别强大。

• 志不大，智不大。
• 大志者，大智慧。
• 志向提升一分，智慧发生 N 倍裂变。
• 所有的人才，都想跟着干大事的老板，一起去干大事。
• 志不立，无以成天下之事。
• 无志者，只感千难万险；有志者，自有千方百计。
• 梦想是人生的发动机，梦想是人生的导航仪，梦想是生命的翅膀。

• 知而不行，不为真知；行而不知，不为真行。
• 知中行，行中知，知行合一。
• 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
• 所有的成功者都是行动派。
• 日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。

• 幽默是演讲的润滑剂。
• 高手都懂得预告事实。
• 相信就会力量。
• 成功就是把自己最擅长的事情，做到极致，并讲给别人听。
• 有感觉的讲话，讲有感觉的话。
• 有感觉才有感情，有感觉才有杀伤力。
• 只要讲话就要讲对别人有帮助的话。
• 老板就是企业最直接、最有效的代言人。

经典语录

1. 机会式成功。
2. 阶段式成功。
3. 战略式成功。

• 你对你的事业：
  花了多少心血？
  投入了多少心思？
  注入了多少心力？
• 经营企业的根本追求在于：稳健【稳定和健康】。
• 领导人就需要持续不断地创造势能。
• 用势能去引领，用势能去推动。
• 性价比说的就是：
  同等性能价格最低你就有优势
  同等价格性能最好你就有优势
• 对内洗礼员工的心灵，对外传播企业的品牌。
• 只有当你的员工理解你创业的不容易的时候，
  他才会对你多一分理解、多一分尊重，多一分敬畏；
  对这个平台多一分感恩、多一分珍惜、多一分担当。